雷军：过去三年投入百亿，做高端是小米的生死之战

2023-08-14 22:30:06 来源 : 腾讯网

雷军：过去三年投入百亿，做高端是小米的生死之战

作者｜叶蓁

【资料图】

编辑｜康晓

8月14日七点，身穿白色衬衫、蓝色T恤、蓝色牛仔裤的雷军出现在现场能容纳3500观众的北京国家会议中心，现场的氛围瞬间被点燃，在掌声和欢呼声中，雷军径直走到舞台中央，身后的PPT上打出了“成长”的演讲主题。

小米和雷军本人对这场演讲都极为重视。一周前，雷军就在他个人的微博上预热这场演讲，他表示，“这是我第四次年度演讲，想和大家聊聊，过去30多年几次关键的成长的经历和感悟。”

今晚，雷军从36年前武汉大学的往事、武汉大学的操场讲起，他讲到了在大学的图书馆看到了一本叫《硅谷之火》的书，一本讲述乔布斯等人在硅谷发起技术革命的书。

20岁，他用两年读完别人4年才能读完的课程，并包揽学校几乎所有的奖学金。他讲起了自己如何用2年的时间修完了4年的课程。在自学的过程中，雷军发现99%的问题，都有标准答案。

雷军阐述他如何搞定自学：“知识不全是线性的，大部分是网状的，知识点之间不一定有绝对的先后关系，前面的内容看不懂，跳过去，并不影响学后面的；后面的学会了，有时候更容易看懂前面的。”

紧接着，雷军谈到了他武汉大学的第二个目标，成为一名优秀的程序员，当年却没电脑用，雷军机房排队蹭电脑、用纸拓键盘练打字，还在纸上写程序。

雷军的第三个目标：在大学学报上发表论文。熬了很多通宵后，雷军逐渐炼成了同学眼里的“技术高手”。他的Pascal 作业被老师编入新版教材，还完成了第三个目标：在一级学报上发了论文。

1989年的暑假，19岁的雷军和朋友王全国一起，写出了加密软件BTILOK，深受程序员欢迎，他们为此赚到不少钱。大三时，雷军和学长一起创业做了三色公司。很快就陷入困境，最惨的时候，靠同事和食堂师傅打麻将赢饭票。最后公司只能关门，这就是雷军第一次创业，以失败而告终。

雷军也谈到小米手机的教训，“小米的高端探索是从小米10开始，刚开始做的挺重的，紧接着小米11遭遇了重大的挫折，然后我们都憋了一口气，又花了很大力气做了小米12，但仍然不达预期。”

雷军透露，“小米13无论是销量和口碑表现都不错，就是这么好的一款产品，在我们研发过程中也是两次差点夭折。第一次是在立项的时候，当时小米12不达预期，亏损严重，小米13要不要继续做小屏？大家争论很激烈，一半以上的人都反对。”

雷军表示，回望三十年的创业之旅，就是不断追寻梦想并不断成长的旅程。“在过去30年生涯里面有几次关键的成长，在武大期间建立了一生的梦想，还学会了拆解目标，在创业的过程中完成了从程序员到管理者的蜕变，创办小米，一个改变中国制造业的愿景，一个创新的商业模式，我的梦想开始逐步的走入了现实。每一段经历，每一次蜕变，都是一次认知的突破，更是一次关键的成长。”

而当下，雷军最重要的认知是，做高端是小米发展的必由之路，也是小米的生死之战。“高端化的战役，任何微小的一点点的成功都来之不易，背后都需要认知的改变和认知的突破。所以只有认知的突破才会有真正的成长，这就是我近10年来最大的收获。”

雷军表示，过去三年，小米投入百亿，其高端化探索迎来突破。

雷军还谈到，“最近几年不少人都特别的焦虑，特别的迷茫，很多人在时代变迁的洪流中，怎么才能保持内心的平静？我的答案很简单，就是成长才有足够的自信、勇气与决心去迎接所有未知的挑战。”

三次演讲，三次巨变

这是雷军的第四次公开演讲。从2020年演讲主题的《一往无前》、那一时期小米小米手机销量晋升全球第二；到2021年《我的梦想我的选择》的雷军依然意气风发，2022年《相信美好的事情永远会发生》，雷军演讲的过程中没有提小米，而是分享了自己如何穿越人生低谷的一些感悟。

盘点雷军这四次演讲主题内容变化的背后，既有好风凭借力，送我上青云的踌躇满志，也有下行时期的企业家个人的面临的困顿、坚守和蜕变。意气风发也好、困顿求变也罢，企业家和企业都是在大时代下的注脚。

2019年初，小米开始实行“小米+Redmi”的双品牌战略，开启了高端的尝试。但也并不容易，一面要在下沉市场上寻找增量，一面要在高端市场上分一杯羹。

高端市场的重要性显而易见，从财务角度，手机业务的“毛利润=出货量x ASP（平均单机售价）x毛利率”。高端意味着更多的收入和利润，也意味着更高的品牌价值和资本市场估值。

回顾雷军2020年的演讲，这一年是小米创立十周年，海报上的雷军站在单车上，海报上的文字是《相信自己一往无前》。那场演讲中，雷军讲述了小米是如何从13人到最年轻的世界500强。

2020年，是小米公司和雷军的高光时刻，小米公司入选《财富》世界500强，排名422。当然高光之外，小米也面临一些现实的困难。2019年下半年开始，华为由于众所周知的原因加码国内市场，小米国内市场占比已从巅峰时期的15%以上降至今年一季度的8%左右。

当然，公众在雷军《一往无前》的演讲主题中，窥见了雷军的意气风发。诚如雷军所说，“一碗滚烫的小米粥，开启了沸腾的十年。这十年，风很大，坑也不少，但我们一往无前。”

接下来的2021年，雷军迎来了他和小米真正的高光时刻。那一年，小米手机的销量第一次超过了苹果，晋升全球第二。小米公司第三次进入《财富》500强，这一次排338名。雷军在2021年谈及当前小米真正的任务是真正站稳全球第二。

如此一来，或许就可以理解雷军在2021年演讲会上的从容和豁达。那一年，他回顾了上市期间的诸多种种，“有一个投资者执意要见我，一坐下来，只寒喧了几句就问，你们怎么让我赔了这么多钱，真不知道怎么干的……把我当小学生一样训了一个多小时，衬衫都湿透了。”

而在2021年1月4日，小米的股价也到了34块，对雷军而言，小米上市破发造成的阴影烟消云散。或许只有在高光时刻，人才可以如此坦荡的谈及自己曾经经历的屈辱，因为看起来都像岁月给的勋章。

2022年8月雷军年度演讲的主题是《相信美好的事情永远会发生》，雷军坦陈，“这三年来世界发生了巨大的变化，已经很深的影响到了我们每一个人的生活和工作。面对连续不断的巨大的变化，不少人觉得不适应，甚至有点迷茫，还有人特别的焦虑。”

因此2022年跨年演讲，雷军阐述：“我就不打算谈小米了，我想聊一点不同的话题，聊一聊我是怎么度过那些人生低谷的，我是怎么穿过迷茫和焦虑的。”那场演讲中，雷军梳理了自己在创业小米之前的前半生，经历的挫折和失败。

那场演讲中，雷军确实只字未提未提小米，但雷军能穿越过往的周期，亦能带领小米穿越2022年的周期。

2022年小米手机这项基石业务正受到了巨大冲击。小米集团在2022年上半年共卖出7760万台手机，比2021年同期少卖了2470万台，降幅约四分之一。从营收结构上看，手机业务对整个小米集团营收的贡献一直超过60%。小米连续三个季度出现营收、净利双下滑局面。

根据2022年度第三季度的中国手机市场份额数据显示，智能手机出货量为7000万台左右。其中，小米的市场份额跌到了13%，较比2021年第三季度的市场份额下跌了17%，出货量更是下跌了190万台左右。最终小米被苹果超越，跌至第五。

而在小米的创业史中，雷军曾带领这家活在聚光灯下的公司两次越过低谷。早在2015年小米手机业务下滑，雷军亲自抓过供应链和手机业务，一年后成功扭转局势，带领小米在中国区和全球市场重回增长。

雷军在2022年的演讲中所说，“你经历的所有的挫折和失败，甚至那些看似毫无意义消磨时间的事情，都将成为你最重要的、最宝贵的财富。人生很长，无论如何，让我们保持信念：永远相信美好的事情即将发生。”

在今日演讲结束后，小米发布了新品小米MIX Fold 3轻薄折叠全面旗舰高端手机，起售价8999元，也发布了14英寸的超大屏小米平板6 Max 14。

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