焦点热门:爆款的“底层逻辑”：旭辉以产品力对话新生代

2023-06-28 19:04:50 来源 : 嗨牛财经

360创始人周鸿祎在《极致产品》一书中曾说过，打造互联网好产品，必须符合人性的需求，同时了解用户的痛点，找准高频强需求。

事实上，这些原则同样适用于楼盘产品的设计。但要解决这些问题，我们先来看这届年轻人对于家的一些看法：

“家不仅是空间，还是关系，有TA、父母、孩子、狗狗和我。”

(资料图)

“家是一个能让我远离工作，又可以随时工作的地方。”

“家要充分融入科技，让我开心、治愈、舒服、洒脱。”

显然，唯有极致产品力，才能满足年轻人这些高阶需求，尤其是随着行业格局变化，能够主动在产品力上钻研的开发商，才能更好地穿越周期。

而旭辉华南区域一直致力于产品研发，是珠三角地区备受购房者认可的开发商之一。其中，开发的旭辉恒基铂仕湾已成为佛山的网红盘。自二期推出以来，一直受到年轻人的喜爱，创造了“热度+口碑+业绩”的奇迹。那么，项目是如何理解“好产品”一词的呢？

首先，什么是符合人性的需求？延伸到户型设计上，就是能吃、能睡、能玩、能工作。

这一点非常容易理解，即有必要的功能布局。然而，传统的户型设计更注重空间的独立功能，导致实用性不足、互动性较差，人与人之间的连接略显割裂。

于是，旭辉在设计之初便深入调研年轻人的多元需求，不仅将居家功能发挥到极致，还模拟了多种欢乐的生活场景，并在户型设计中逐步实景呈现，让购房者最大限度地获得满足感，成就2023年佛山楼市爆款。

例如旭辉恒基铂仕湾108㎡创意三房，首先创新改变的是公区。一体化空间设计，将传统上相对独立封闭的空间关联起来，使家的核心不再是客厅，而是一个没有隔墙、开放且与餐厨一体的社交场。无论是在客厅沙发上看电视，还是在厨房大显身手，亦或是在餐桌工作学习，彼此可以随时互动，享受温馨时光。

创意样板间（非交标）

对于年轻购房者来说，最大的“痛点”就是如何在有限的预算里，实现房子空间的多变以及面积的最大化。

旭辉深知产品力的竞争在于提高附加价值。伴随着家庭结构的不断变化，旭辉恒基铂仕湾108㎡创意三房还可以灵活调整为原来的四房设计，魔法户型不但空间不拥挤，二胎也不用愁，功能上满足人生不同阶段的需要。

此外，89㎡三房，超9成的实用率，超宽阳台与次卧相连，可改造用于扩大次卧的空间。对于年轻人来说，花同样的价钱获得更大的面积，意味着获得更高的性价比。

创意样板间（非交标）

最后，我们来分析一下“高频”这个词。

孩子和老人，是家庭生活中时间占比最大的两类群体。孩子天性爱玩耍，而老人希望有更多的活动空间。旭辉深谙将这两者在有限的时空内进行融合的重要性，并将阳台打造成最好的纽带。

旭辉恒基铂仕湾超过6米的南向超宽景观阳台，以非一般的空间视野，展示东平河岸美景。与此同时，还承载了更多情景化的需求，例如可打造成萌宠的活动区域，或者为孩子打造专属的阅读角，也可以为老人家打造一个宁静的茶室或秘密花园，提升幸福感。

实景图

旭辉对“极致产品力”的理解，不仅体现在别出心裁的户型设计上，更体现在对装修标准的进一步提升，以及对一连串细节的把控。

“你看看你，碗筷又没洗”。正是源自对年轻人生活习惯的洞识，旭辉恒基铂仕湾二期配备了洗碗机，解放双手同时节省了大量的时间。此外，厨房还增配了净水器，能满足不同生活场景的多种用水需求。

马桶成为年轻人的“绝对领地”和“绝对时间”，在马桶上能够隔绝一切外界烦恼。二期全新升级交标，主卧配备智能马桶盖，让生活喘口气。

还有，108平方米主卧必定让女主人念念不忘，主卫带冰箱式美妆镜，专业级灯光还能真实还原肤色，不再担心护肤品在高温高湿环境下变质。

更重要的是，现今的购房者，对于交楼质量的重视程度可谓空前。为此，旭辉集团首次在行业内提出打造“透明工厂”，将制作过程100%展现给购房者，从“5大透明、12大体验”入手，保证项目建造全阶段、全流程的透明。在“交付力”比拼的当下，旭辉打造所见即所得的透明工厂，不仅从源头上让客户放心买房，也展示出旭辉对品质的追求与自信。

如果说极致产品力是项目的杀手锏，那么对优质资源的占有和未来产业发展前景，则是项目手握的另外两张王牌。

在房地产市场，对稀缺资源的占有程度，已经成为衡量资产价值的恒定标准。旭辉恒基铂仕湾占据江景头排，距东平河直线距离约200米，坐拥 IMAX 江景视野。东平河景观轴规划未来3年投资过百亿，打造约20km城市文化水轴。

而要让房产进一步增值，关键在于经济活力。经济无非两件事，一是产业，二是人才。在项目所处的张槎，我们可以看到一些数据的线索。

张槎是佛山国家高新区禅城园的核心区，拥有300家国家级高新技术企业，高企密度位列佛山32个镇街之首。

智慧新城

张槎已拥有佛山最大的人口红利，15-59岁的人口比高达80.2%，是全市名副其实“最年轻”的镇街。

前者代表的是张槎发展的“天花板”被打开，后者意味着旺盛的置业需求。

如今，张槎定位为大湾区总部高地、强中心科创走廊和都市圈数智新城。这里集聚了新岩素智能家居、宽普射频产业基地、华润数科工业互联网产业总部、正威集团供应链项目和简一集团等企业总部，成为科技创新的主战场。张槎还坚持“制造业当家”，持续推动数字经济和实体经济融合，打造高新区里的CBD。

张槎新兴产业带

在配套上，广佛环线在禅城区的唯一站点落在张槎，佛山地铁2号、4号线在张槎穿境而过，而旭辉恒基铂仕湾距离2号线智慧新城站约300米，快速通达广州南站，无缝广佛出行。此外，步行约700 米即达公办九年一贯制的佛山四中附属学校（智城学校），提供2820个优质学位，并于2022年9月正式投用。

随着大量的产业导入以及不断完善的配套，必然吸引更多高素质人才的涌入和深耕，也让旭辉恒基铂仕湾成为购房者的优选。

事实上，旭辉已在大湾区打造了一系列扛鼎之作。无论是内部户型的升级和细节的打磨，还是园林景观的设计，甚至是整个项目的规划，旭辉在产品上都做到真正的内外兼修。

以旭辉曜玥湾为例，地处广州南沙横沥金融岛岛尖，坐拥约7.8公里滨海景观带，旭辉采用第七代CIFI-7产品体系，以“前沿时尚、精工品质、全龄关怀、体验、智慧健康”五大产品IP，呈现人居品质上的全新升级，项目更荣获法国双面神奖“GPDP AWARD”国际设计大奖银奖。

旭辉曜玥湾实景图

在户型的突破上，佛山的旭辉雅居乐清樾打造南北通透精装三至四房，从视觉、光照的角度上规划超大南向尺度，朝着太阳的方向铺陈；引清风入室，邀阳光进门，精筑工法，呈现全新的空间美学，让每一寸空间皆能各归其所，极尽所长，体验优樾人居。

旭辉雅居乐清樾实景图

又譬如，旭辉一直秉承着“尊重自然”的法则，将园林景观“生态”与当地“人文”相结合，通过造园的手法和理念，精心雕琢每一个园林秘境。

例如，位于广州的旭辉光屿南方，聘请国际设计大师，打造南洋假日场域，归家即度假。以栖居的乐园、生活的艺廊、高敏度的景观，打造亚热带风格化的绿色场域和多层次的人文空间美学。

珠海的卓越旭辉江屿海则在园林中实现渗透的艺术、漂浮的森屿、无界的天河等艺术场景，将自然与人文完美相融，打造全龄化沉浸式园林，致敬艺术生活。

卓越旭辉江屿海实景图

惠州的旭辉兴能静安府配建约2000㎡市政创意文化公园，移步异景，公园大境，大隐隐于市，居繁华，享静谧，生活被鲜氧包围。

旭辉兴能静安府实景图

此外，城市综合体是对开发商开发经验的最大考验。恒基旭辉江山作为东莞石碣首个BLOCK综合体，集臻装住宅、潮流商业、高端公寓等多形态于一身，将象征世界时尚与艺术风范的BLock全新生活方式引入城芯。

恒基旭辉江山示意图

以上种种可见，旭辉华南区域不断追求对产品的创新，以满足现代人更舒适的人居体验，其专注于打造优质产品和提供卓越服务的态度，正是旗下项目热销的制胜法宝。

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